我們這邊做的短視頻投流，玩法就是把一些低價的產品，通過付費廣告投放的方式，分發到抖音上。

客戶購買后產生的利潤，減掉廣告費，以及各種扣點，最后剩下來的就是純利。

通常我們選定的產品，成本都是在15元以內，然后以50-100元左右的價格賣出。

我們關注有不少店鋪，這些店鋪都是做付費投流的。

他們店鋪所賣的產品，成本也基本都不會超過15塊，然后賣50-100元左右的價格，貨源都是在拼多多和阿里巴巴上拿。

比如下面款產品，這是同行店鋪所賣的漂浮筆，售價基本都在50元以上。

而這款產品，在阿里巴巴上的成本，也就幾塊錢。

這個品，同行付費投流賣了5000單 。

我們做付費投流的，基本上就是抄這類產品，低價高賣。

權重

店鋪、投流賬戶、產品鏈接，都是有權重的。

老店、老投流賬戶，出單會比新的要穩定。

老店鋪上新產品也更容易出單。

通常情況下，一個老的抖音小店，只要維護得好，權重都不錯，自然流量都很高，用來付費投流也容易出單。

之前有講過，我們在線下見過一個同行，他就靠一個老店，只有2個運營在做，付費投流+自然流+達人帶貨，每月純利到手穩定在20萬。

這也證明，抖音電商老店就是比新店有權重、有優勢，這是不爭的事實。

選品

我們付費投流選的產品，90%都是通過同行店鋪來選。

每天都在關注同行店鋪，關注他們上了什么新品。

我們關注同行的時候，自己做有表格，用來監控同行每天的產品情況，這是一種習慣。

從做閑魚開始，到抖音電商，就一直保持。

只要發現當天同行的某個產品數據，比昨天高很多，比如說高出百來單。

就證明同行的這個產品，準備開始起量了，我們會第一時間立馬去跟，把這個同行的產品給扒過來，直接上。

我們花在找貨源的時間上很少，只是稍微了解產品的大致價格后，就立馬上架。

這樣的好處在于，我們可以很快跟上同行。

同時避免這個產品在不出單的情況下，還浪費太多時間在這個產品上。

這是快進快出的做法，我在之前的閑魚文章里面也提到過。

這樣可以更快速堆產品到店鋪上，增加產品爆量的概率。

目前付費投流的難點

最難的點在于素材，而不在于投流技術。

付費投流技術，相較于視頻素材，僅僅只是錦上添花的作用，這是我所認為的。

我們現在的視頻素材，基本都是通過視頻混剪或者加入一些實拍鏡頭。

目前平臺視頻素材過審率都不錯，如果素材質量不夠高，創意不足，產品起量會很慢，也無法賣爆。

付費投流項目，90%的運營手選出來的品，其實都是一樣的，同行開始起量的產品，只要及時跟蹤，基本都可以吃到量。

而視頻素材也基本是跟同行，同行視頻爆之后，可通過產品關鍵詞找到，或者通過電商工具找到。

找到之后，如何模仿，如何加入創意，這才是付費投流項目的關鍵點。

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