說起服裝生意，不能繞開的必須有服裝尾貨市場。

眾所周知，服裝尾貨市場由于價格上的優勢，隨便就可以讓我們賺得盆滿缽滿，中國的服裝尾貨天堂—石井，每年更是有幾千億的銷售額，一家尾貨檔口的利潤也許能抵一家上市公司。

不過服裝尾貨要想賺錢，稀缺、獨有、低價、高品質的貨源才是成功的關鍵！那什么是好的貨源？在這里有必要介紹一個行業：品牌尾貨。

品牌尾貨是指：專柜撤柜、斷碼、專柜當季沒賣完的貨品、專賣店舊款下架以及超原訂單計劃所生產的商品，退回到品牌工廠，還有一些是工廠庫存和二類瑕疵品的商品。

品牌尾貨有著固定的品牌風格、系列統一、以及品質保證，其面料、做工、質地都和正品同等，但價格卻只需正品的1/10。同等價格下，品牌尾貨是要比雜牌尾貨要來得更受歡迎的。

而為了避免品牌尾貨對專柜，專賣店生意造成影響，保護品牌，那些公司處理尾貨的時候，最常見的處理手法就是剪標，也就是把衣服的標牌剪掉再低價出售，市面上的剪標尾貨就來源于此。

品牌剪標尾貨市場空間大

我先說一個數據：早在2012年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。每年中國服裝品牌企業產生的庫存量在1億件以上。

服裝企業最大的壓力是什么？就是庫存。庫存仍然是服裝企業被侵吞利潤率的炸彈，唯品會庫存特賣模式的出現，就代表了這個行業長久以來的問題。

這些庫存一部分在品牌方倉庫里，一部分在OEM代工廠手里。品牌方及加工廠因為沒有專業處理庫存的銷路，所以很多庫存尾貨只能積壓在倉庫里。越大牌子，尾貨越多，廠家只能以極低的價格處理掉。

于是一些大的尾貨收購商，就會一次性以極低的成本收購這些品牌剪標尾貨！之前寫過的案例：賣服裝尾貨是個暴利生意，（點擊可查看）一年能掙四五十萬

我們對于品牌服裝的喜愛，常常始于質量，忠于價格，這就給剪標尾貨帶來可乘之機。實體專賣店幾百塊的衣服，你拿去賣幾十塊，我想大部分人還是有信心給賣出去的。

畢竟好的品牌庫存尾貨，不管剪標不剪標，品質擺在顧客面前，只要售價合理，自然不愁賣。所以，品牌剪標尾貨在地攤上做特賣很好賣的。

比如下面這些T恤，某一線上市男裝品牌的貨，門店統一售價79元一件，成本一件14元，59元/3件的價格，利潤還有17元。

地攤人流量大，形形色色，蘿卜青菜，各有所愛，款式多，每款一兩件，滿足各種不同的人群，可不是很容易就聚人，一旦聚人，你的生意就會很好。

你覺得你一天能賣多少件？賣100件你覺得有可能嗎？什么？要賣給一百個客戶太難了？

但是大家知道嗎？像這種東西，品質不變，考慮性價比的情況下，人家一買至少三件、五件地買，這樣大量銷售的形式，一百件，又只要多少客戶呢？還不是很容易銷售出去。

賣100件能掙近600元，一個月出攤20天，凈賺12000元左右……這樣算，賺錢還難嗎？

如果你認為傳統的地攤形式太低端了，不好干，那打造一個高檔點的貨攤，吸引眼球，也可以提高轉化率。

然后你再準備一個藍牙音箱，錄制好一段好聽嘹亮的廣告音頻。“品牌T恤，清倉打折，全場59元3件。”怎么賣都是賺的。

而且不止品牌服裝有庫存，很多產品都有庫存貨，比如鞋子。

我認識的一個專賣品牌的尾貨鞋，除了賣新百倫，安踏、特步、361°、李寧等品牌鞋之外，還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝。拿貨價幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價，早早的在上海周邊的城市分期買了一百多萬的房子。

年輕人認牌子，價格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來，節假日一天賣兩三萬輕輕松松。

這兩年，拿貨更便宜了，為什么？因為是庫存，是尾貨，款式是老的。有些稍有瑕疵的，淡季即使賣79或者69一雙，利潤還有一半多。

不得不說，做品牌庫存剪標尾貨，確實是門好生意。能掌握趨勢，會做的人，必定可以爆賺一筆。

這個項目最大的問題在于貨源。只有解決好貨源問題，你才可能不斷地做大生意，開更多的分店，或者結合線上擴展。

你看淘寶上那些打著“剪標、外貿尾單、原單”噱頭的店鋪，就知道剪標尾貨不僅能收獲銷量，還能收獲更多的流量。

不過現在所謂剪標尾貨滿天飛，原單越來越少，大部分都是翻單甚至高仿單而已。所以新手眼睛要放亮點，沒有人帶還是要謹慎進貨源。

一定要有買到高仿的心里準備，也一定要清楚并不是什么品牌都有這種貨的，沒有什么渠道一定能保證都是正品剪標的，因為本來這種貨就不多。

根據我的經驗，有幾個渠道可以關注下：

（1）工廠店。在一部分服裝、鞋包產業帶聚集的地方。

比如東莞的鞋包皮具、青島的針織、中山的服裝、湖州織里的童裝、廣州新塘的牛仔系列、東莞大朗的毛衣尾貨、晉江的運動鞋、花都獅嶺的皮具、廣州石井的服裝、蘇溪的保暖衣、諸暨的襪子、浙江平湖的羽絨服、九江星子縣的童裝羽絨服、山東即墨的外貿庫存、杭州的四季青、常熟的商務男裝、深圳的歐貨女裝、上海七浦的大牌男女裝、柯橋面料市場、海寧皮草等等。

這些產業地一般會聚集大批的品牌代工廠，如果有機會去到那里可以找找工廠店，千萬不要找連鎖或者裝修的特別豪華的，這種一般不會有剪標貨的，反而是裝修不大，背靠工廠的會有。

價格通常十分低廉，這是一個不錯的進貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。

（2）阿里巴巴。簡單的貨源可以去阿里巴巴搜索，有些代工廠這幾年訂單不好做，也慢慢轉戰網上，如何分辨是關鍵。多關注那些圖片和詳情頁弄得不是特別專業，工廠實景圖片、大貨圖片、加工過程比較多的店鋪，可能會找到好貨。

（3）朋友圈。微信朋友圈是寶藏，很多做工廠的和尾貨批發商，都會發在朋友圈處理庫存或者在社交平臺找客戶。如果你周圍有做服裝的朋友，尤其是做工廠的朋友，可以問下他們有沒有這種渠道。

以上僅僅是小部分尾貨產地源頭，全國各地都有剪標尾貨，僅僅是有些地方不多，構不成市場而已。另外，尾貨特別講究年份、殘次等問題，給廣大做尾貨的朋友一點建議，那就是做尾貨中的極品！

如果能操控著拿貨途徑，那我們還可以招募代理商幫我們賣，一手貨源，一手經銷，兩手都掌握好，那么賺錢必定穩穩的。

最后在這里延伸一點，隨著電商化，服裝微商市場的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司、個人也越來越多，常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網紅款式仿單等等。

身邊不少服裝創業者都這樣做，做的比較好，一個月純利10萬多。合理利用好，說不定能最大限度降低風險。

如何做？

有了優質商品，有了價格優勢，銷售就可以大顯身手了。下面重點分析銷售方式，品牌剪標尾貨銷售方式分為兩大類別:線上跟線下。

先說說線上：線上是指在網絡平臺上銷售。比如：網絡直播、淘寶店鋪、微商、微信微店…

線下除了地攤、趕集甩賣之外，分別有三種：品牌折扣店、特賣場、工作室。

品牌折扣店：品牌折扣店相對于做散貨和做專賣店的更有優勢，更吸引客戶，位置好裝修上檔次的折扣店鋪利潤可要比專賣店高出幾倍，有時賣出三分之一就已經賺錢了，剩下的怎么賣都是賺的。

特賣場：以走量為標準，以量取勝，這樣也不用囤貨。特賣場選人氣旺盛的步行街，商場門口都可以。

這個是最好的模式，租下超市門口的一塊位置，這里賣一個月，再去租下別的超市，再賣一個月，永遠都是火爆的生意。但是對于品牌類目要求比較多，需要有一個很好的貨源。

工作室：主要經營精品服飾，一個款式只一兩件，賣完就沒有了，所以不會爛大街。銷售價格往往也非常地高，利潤空間大。

最后分享點銷售小技巧：

首先是陳列，要按碼數陳列。這樣陳列的好處是客戶挑貨時可以直接引導客戶在自己合適的碼數區域選貨，就不會出現挑到喜歡的，又沒有合適碼數的情況出現。

然后是搭配。一般客戶買衣服都會一套買，所以搭配成一套來銷售，客戶看上上衣就可以引導客戶拿褲子一起試下，穿出來效果也會好很多。這樣客戶就會考慮買一套，快速銷貨。

最后是贈送。客戶買一套衣服時，可以把一些性價比低的衣服拿出來贈送。比如買一套加多少錢就可以送一件衣服褲子、買三件可以免費送的方式來吸引人們的注意力。

總之，做這個生意只要保持吃苦耐勞的精神，實事求是的態度，不斷地在實踐中去總結經驗，發點小財是沒有問題的！還可以看看之前項目哥寫過關于尾貨的文章：服裝尾貨賣給主播，大有商機！

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