總有些同學(xué)上來就問我，郜總，我這邊有個(gè)項(xiàng)目，你看看我能不能做?讓我給點(diǎn)建議，這
種事情問多了，我發(fā)現(xiàn)，也有規(guī)律可循的。從項(xiàng)目的整體考慮，個(gè)人有 4 個(gè)關(guān)鍵詞給到大家，
可以在針對各自的項(xiàng)目的時(shí)候，可以仔細(xì)琢磨一下：
第一、基因。基因是指，你有沒有類似的經(jīng)驗(yàn)。你必須回答，我們?yōu)槭裁茨茏鲞@事?我們
的優(yōu)劣勢在哪里?能否將我們自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來?而劣勢的發(fā)現(xiàn)目的就在于，當(dāng)我們真的打算
要做這件事的時(shí)候，我們需要匹配什么樣的資源，才能將這件事做好。直接一點(diǎn)就是你本來想做
的這件事情，一定與你的之前所從事過，操作過，經(jīng)歷的有密切的關(guān)系。
我舉個(gè)例子，這個(gè)例子就是我之前在書中分析過的例子。也是為什么我會在 年看好那個(gè)跨境電商平臺的根本原因。這個(gè)項(xiàng)目的起源本來就是一幫有過 20 多年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易公
司發(fā)起的，他們不但熟悉貿(mào)易環(huán)節(jié)，甚至就是客人在文化信仰宗教上都是一致的，因?yàn)槎际悄?斯
林。對我而言，一來他們懂貿(mào)易，二來跨境平臺的目標(biāo)市場的文化習(xí)俗宗教信仰一致，所以 這就是
促成了我愿意去做這件事。如果說他們有所欠缺也無非是互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)基因不足， 但在我，這
一切都可以搞定，所以對這個(gè)項(xiàng)目而言，基因的問題就解決了。我還可以再舉個(gè)例 子，我有 3 年
時(shí)間在一家家居飾品的門戶網(wǎng)站負(fù)責(zé)運(yùn)營工作，這家公司最大的盈利模式就是
1688 的混批模式，當(dāng)然，我們做混批要比阿里巴巴還要早。而老板在開啟這段創(chuàng)業(yè)之旅之前，
已經(jīng)在阿里巴巴的家居飾品論壇里做了將近 3 年版主，他知道客戶的需求，也已經(jīng)找準(zhǔn)了自己
的目標(biāo)客戶。這就是他能將做好的原因所在。
在考察互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，基因是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)請大家務(wù)必關(guān)注。所有
事情的出現(xiàn)，它不是拍腦袋的結(jié)果。在商業(yè)初期，拍腦袋可以，但在精細(xì)化的今天，拍腦袋注定
了項(xiàng)目的失敗。
基因的最大的目標(biāo)就是梳理清楚自身的優(yōu)劣勢，知道自己擅長什么，能干什么和不能干什
么。在做項(xiàng)目過程中，永遠(yuǎn)不要我以為，畢竟你以為的也只是你以為，它對項(xiàng)目的發(fā)展沒有任何
幫助，一旦項(xiàng)目啟動，錢就跟射出去的子彈一樣，是需要源源不斷的。當(dāng)你把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到
最大，你就可以節(jié)省大量的子彈，讓項(xiàng)目盡快走上正軌。
第二，產(chǎn)品。是說我們的產(chǎn)品定位、特點(diǎn)，人群分別是什么?我們想要呈現(xiàn)在外界的到底
是什么?就是說，你到底想要解決什么樣的痛點(diǎn)。對于創(chuàng)新性的痛點(diǎn)，超過 90%的公司是做不
出來的，而對于創(chuàng)造則是大部分公司都能做到的，只要你在行業(yè)里面浸淫多年，又能跳出行業(yè)看
行業(yè)，你自然知道行業(yè)的問題所在也能很快找到解決行業(yè)的問題殺手锏(其實(shí)這個(gè)殺手锏也是
你項(xiàng)目啟動的初心所在)。本質(zhì)而言，產(chǎn)品就是行業(yè)的痛點(diǎn)，你是可以滿足和解決行業(yè)痛點(diǎn)的，
那么你的成功幾率就會提升。
在產(chǎn)品定位上，你不但要思考我應(yīng)該怎么做，還要深度思考，之前市場上跟你類似或者一樣
的產(chǎn)品為什么會失敗，你不把它們?yōu)槭裁磿∠朊靼祝愕漠a(chǎn)品定位或者運(yùn)營策略就不可能精準(zhǔn)，
一旦不精準(zhǔn)，你用力的拳頭打出去只會有打在棉花的感覺。弄清楚別人的失敗原因， 比制定我們
項(xiàng)目自身的運(yùn)營策略更為重要。在項(xiàng)目運(yùn)營管理上，你別看成功者怎么成功，你更應(yīng)該清楚失敗
者怎么失敗，你想不清楚對方失敗的原因，你就無法找準(zhǔn)自己成功的路徑。
第三，目標(biāo)。我們想要做成什么樣子?我們希望我們的消費(fèi)者和合作伙伴能從中得到什么?
凡是項(xiàng)目，便牽一發(fā)而動全身。它肯定不止跟你自身有關(guān)，它必須是跟消費(fèi)者和合作伙伴有關(guān)。作為
商業(yè)行為，所有的有關(guān)，都是“利他”和“共贏”，這是基本原則，如果只是你自己贏，而且
沒有充分的理由給到消費(fèi)者和合作伙伴，所謂的“利他”和“共贏”就是一句空話。你可以試
著說服自己，當(dāng)你提供的這些理由連自己都無法說服的話，不要想著去說服你的客戶和合作伙伴。
隨著商業(yè)的不斷升級，消費(fèi)者越來越精明，合作伙伴也不傻。
無論什么樣的項(xiàng)目總要一個(gè)明確的目標(biāo)，放大一點(diǎn)就是所謂的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略一定要清晰，戰(zhàn)
略不是輕易可以定下來的，是需要把基因、產(chǎn)品等全部理順之后才能定的東西。
第四、運(yùn)營。運(yùn)營在這里指的就是運(yùn)營策略。再偉大的戰(zhàn)略，也需要操盤手將戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)
化，也就是做到可以實(shí)施的策略。首先要從大方向上確認(rèn)運(yùn)營的關(guān)鍵詞，知道自己的目標(biāo)所在，
可以是整體目標(biāo)，還可以是階段性目標(biāo)，總之，所有的運(yùn)營都是圍繞目標(biāo)而展開的戰(zhàn)術(shù)動作。并
盡可能指出需要注意及協(xié)調(diào)的地方。
從整體來看，運(yùn)營是最后一個(gè)關(guān)鍵詞。考察項(xiàng)目重在考察基因、產(chǎn)品和戰(zhàn)略。光有運(yùn)營是不
可能將項(xiàng)目做的很好的，如果說運(yùn)營在這其中有作用，那所做的無非就是戰(zhàn)術(shù)動作以及相機(jī)而
動的補(bǔ)救措施，運(yùn)營是很重要是，但如果方向都錯(cuò)了，運(yùn)營會疲于奔命還有可能做不出任何業(yè)績。