課程內(nèi)容：

一、業(yè)務

01.業(yè)績背后的真相

02.房產(chǎn)銷售的4個周期

03.建立正確的銷售理念

04.房產(chǎn)銷售9大基本功

05.客戶跟進之信任的建立

06.客戶跟進之溝通的技巧

07.客戶信任之價值的提供

08.客戶需求挖掘之關(guān)鍵問題

09.客戶需求挖掘之提問邏輯和痛點挖掘

10.房源介紹的邏輯

11.房源介紹的公式

12.常見客戶抗性處理

13.逼單的20種思路

14.線上SP斡旋

15.談判的核心邏輯和標準步驟及策略（二手房）

16.新房談判的流程

17.房源開發(fā)的20種渠道方法與業(yè)主維護策略

18.客戶開發(fā)的15種渠道方法與客戶維護策略

19.房東委托的談判和維護策略

20.帶看的標準流程及預防和鋪墊

21.淺談顧問式銷售

22.優(yōu)秀經(jīng)紀人的朋友圈IP是怎么打造的?

二、新渠道

01：拍視頻的基本邏輯和用戶思維

02：搭建差異化賬號與視頻標題

03：哪里找素材如何寫口播文案

04：探盤文案，分鏡腳本和選題工具

05：鏡頭語言熱點音樂和剪輯

06：限流問題作品自檢和D加投放

07：推薦主題和直播間搭建

08：直播邏輯，節(jié)奏和方法

三、

125個常見客戶問題

常用思路和話術(shù)

適合人群

01：沒有經(jīng)驗的行業(yè)新人

02：遇到瓶頸的行業(yè)“老人”

03：苦于沒有辦法提高團隊業(yè)績的銷售管理者

04：想提高公司整體業(yè)績的老板

學完收獲

業(yè)務與新渠道，一同開啟自己新的學習之路，會了新渠道業(yè)務卻不擅長?業(yè)務長期深耕，新渠道卻一頭霧水？學習，就趁現(xiàn)在開始！

作為曾經(jīng)在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)摸爬滾打的“老人”，總結(jié)出了一套實用、落地的銷售+新渠道應對各種情況的方法論，讓你能夠真正的學有所獲，看有所得，提升經(jīng)紀人中最關(guān)鍵的思維與能力，并且可以復制給團隊的每一個人，實現(xiàn)自我的進步與提升。

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