最近有個小姐姐來咨詢，說知道自己的優勢，副業也開始了，但做了三個方向，都沒做好。

小姐姐姓楊，我叫她小楊。

小楊是新疆人，高中畢業后，她在蘭州上了一所職業技術學院，學的是商務英語專業。

一直以來，小楊都覺得自己的英語挺不錯的，高中還是英語課代表，可三年的商務英語學習卻讓她的英語能力不進反退。

因為學校每學期就考一次，其他時間除了上課，大家都是自覺學習的，很多沒有自律能力的小伙伴就放飛自我了，最終啥也沒學到。

畢業后，小楊去了西安，在西安的一家酒店做前臺的工作，每個月有5000多的工資。

前臺的工作很輕松，除了要有固定時間上夜班外，其他時候都沒啥事，小楊覺得挺好的，所以一干就是4年。

4年里，她結了婚，還有了孩子，生活很是幸福。

一直到2020年年初，一場疫情讓一家人的生活發生翻天覆地的變化。

疫情影響了整個旅游行業，小楊所在的酒店瞬間一個客戶都沒有了，酒店沒效益，員工的收入自然也得下降了。

所以很長一段時間內，小楊都只拿了最低的工資，到手只有2000多。

就這都還算發的比較及時了，那個時候很長時間大家都不能出去，收入就全靠著公司發的那點錢了。

小楊的老公是西安人，做工程的，疫情一來，加上房地產行業不景氣，也是沒活干。

這幾年幾乎都是在家待著，平時就是打打零工。

而且她老公也不想繼續去做工程了，錢賺的不多不說，光是要工程款就讓他精疲力盡了。

可他們還有房貸得還，雖然一個月就3000多，但他們收入本就不高，還是有壓力的。

而且孩子上學還得花錢，這讓小楊比較焦慮，整天就想著做點副業賺點錢。

她做過很多副業，最開始是自己開某寶店，賣的是新疆的干果，因為她家里有親戚是開干果廠的，她有貨源優勢。

但做了一段時間，她發現自己一個人做某寶，累不說，還賺不到啥錢。

賺的那一點錢，全用來買流量了。

再加上要每天下班打包發貨，要處理各種售后等等，付出了太多的辛苦，最后一算基本不賺錢，她就放棄了。

不做淘寶了，她又轉做微商，跟著自己的一個高中同學，在朋友圈賣衣服。

可這個副業她也沒堅持多久就放棄了，因為她朋友圈本就沒多少好友，整天發賣貨信息，發了一個多月都沒賣出去一單。

她覺得這個事不太靠譜，最終就放棄了。

微商不做了，她又在某紅薯上看到手工滴膠的副業，據博主說一個月賺幾千塊很輕松。

于是她趕忙交了800多的學費，跟著老師學了一個月后，就開始自己做作品。

她說可能自己的審美不夠好，做的作品不好看，同時學滴膠的小伙伴都出單了，但自己就是遲遲出不了單。

堅持了半年多，她連學費都沒賺回來，除了自己的好朋友、同學買了幾單，根本沒人買她的作品。

這個副業學費加上材料費一共花了幾千塊，可最終連零頭都沒賺回來，她看不到希望，最終還是放棄了。

在繼續尋找項目的過程中，她看到了我公眾號上的文章，就聯系了我，想讓我幫她確定個方向。

看完小楊得介紹我不禁感嘆，擁有這么多優勢資源，卻做不好副業。

小楊有哪些優勢資源？

一是有干果的優勢資源。

家里有親戚開加工廠，一手貨源，利潤是可以保證的。

小楊要解決的問題主要就是如何能低成本獲客，如何能有較高的復購。

只要解決了這兩個問題，這個生意肯定可以做好。

二是會做滴膠產品。

雖然現在這種手工活做的人很多，但這怎么說也算是個技術了，她積累了那么久，技術上其實問題不大。

從市場需求上來看，滴膠產品需要的人還是很多的，尤其是手機殼這種東西，很多人一年也是要換一兩次的。

那她的問題出在哪里？

一是產品創意，二是引流內容。

產品創意很好解決，全網找賣的最好的滴膠產品，去模仿，然后超越。

引流內容就需要做規劃，以及長久的練習了。

這兩個方向都能做，但最終小楊選擇了干果線上售賣的方向。

因為滴膠這個事她已經很久沒做過了，重新練習不是不行，但需要時間。

更別說還得去模仿爆款，超越他們。

而干果的售賣，她不但有一手貨源，而且現在老公沒啥工作，前期可以幫她地推引流，后期可以幫她打包，幫她搞物流上的事，她就輕松很多了。

那線上賣干果可行嗎？

從市場規模以及發展前景來看是可行的。

艾媒咨詢果干蜜餞市場的研究報告指出，中國果干蜜餞市場規模2018-2022年復合增長率達30.7%，產業創新升級趨勢顯現！

而且未來三年，果干蜜餞的市場規?？梢酝黄?000億元。

在增長紅利下，小楊去做這個方向沒有任何問題。

從經驗和貨源來看，這個方向事可行的。

她以前就做過果干創業，無論從選品還是打包發貨，經驗都很豐富，只不過那時候事將寶全部押在了某寶上，所以問題多多。

貨源就更不用說了，自己家親戚，幫忙一件代發完全不是問題。

這次線上售賣果干和之前在某寶上開店有什么不同呢？

一是投入不同。

這次她不用開店，不用交押金，微信就是門店，運營好私域，就能通過內容影響客戶，提高轉化和復購率。

二是引流方式不同。

某寶店需要經常買流量，燒錢是必然的。

但這次我們通過地推引流，通過營銷活動裂變引流，不但省錢，流量還能姥姥掌握在自己手上，可以實現多次變現、長久變現。

三是售賣的東西不同。

雖然這次還是要賣果干，但這次更多的是將小楊自己人設融入了進去，建立好了人設，才能有更多的信任，有了信任，才能將生意做的長久！

那這個副業具體該怎么做呢？

第一步就是構建果干蜜餞行業相關的知識體系。

為啥還要構建知識體系呢？

因為干一行就得愛一行，就得專一行。

從果干、蜜餞的加工，到包裝，再到物流，到售后，她都得去參與，都得了解清楚整個過程。

除此之外，她還要熟悉每種品類的營養價值、吃法等等，這樣才能將果干的價值講的更清楚。

至于如何去構建知識體系，這個就太簡單了，她直接去親戚工廠了解一遍就差不多了。

營養學相關的知識，這個更簡單，直接找資料學習就好了。

第二步是做好微信人設打造。

人設打造是什么？

就是在公域、私域上去輸出內容，不管是圖文還是視頻，我們要通過內容去告訴大家自己是誰，有啥價值，值不值得信任等等。

有了影響力，積累了信任，才能有成交，小楊的生意也才能做的長久。

微信人設怎么打造？

先要給自己做個人設定位，比如“一個新疆姑娘，想給大家分享自己家鄉健康、好吃的果干”

接下來有兩個部分，一是賬號基礎資料的設置，有頭像、昵稱、背景圖、個性簽名四個部分；二是做好朋友圈內容的規劃。

賬號基礎資料不用多說，按照人設定位去做就好了。

朋友圈的內容規劃，小楊不能像以前一樣每天發一些瑣碎的事情，她要按照“有趣、有料、有共鳴”給大家提供好情緒和干貨價值。

比如她可以分享一些生活中的趣事，甚至可以給各種品類的果干起好名字，讓他們每天在朋友圈出場，讓他們介紹自己的營養價值，介紹自己的生產過程多么干凈衛生，還可以讓他們介紹自己的家鄉……

再比如小楊每天可以分享一些果干蜜餞的營養知識，可以分享不同品類的果干蜜餞有不同的吃法等等。

小楊還可以在朋友圈，利用各種節日做好產品促銷、流量裂變等營銷活動。

第三步就是引流。

小楊現在在西安生活，那她就可以通過地推的方式引流，目標客戶就是寶媽和白領小姐姐。

小楊可以和老公一起，每天在商業街、小區廣場、游樂場等等這些地方地推引流，就以新疆果干創業者的身份去推就好了。

引流得有價值，小楊可以搞一些干過蜜餞的試吃裝送給大家。

兩個人每天地推兩個小時，收60個微信只是及格線，那一年做到1萬的流量有什么難的？

如果再加上營銷裂變的流量呢？一年裂變出2、3萬的流量能有啥問題？

有了這些流量，加上私域內容的影響，就算只有10%的轉化，也有兩三千的客戶下單了，一個客戶我們一年只賺100元可以吧？

那一年做到二三十萬的收入有什么問題？

未來，隨著小楊的流量越來越多，在老公的支持下，這個事業還能持續發展壯大。

比如去招募想要做副業的寶媽，小楊給她們提供一件代發的貨源，教她們如何地推引流，如何做好私域內容。

這樣，每一個寶媽就是一個源源不斷的流量入口，這個生意也就能持續擴大了！

副業有很多人想做，也有很多人在做，但能不能賺到錢卻要看項目適不適合自己，方法對不對，能不能持續堅持。

就像小楊，果干的方向是她擅長的，她也有能力把這個方向做好。

但最終的結果還是要看她的模式、方法，以及執行情況，要看她能不能做到日復一日地堅持。

最后，愿你我都能變得幸福又有錢！

勤奮是創業者的基本功，自律是一個人成功的必備條件，但勤奮和自律對每個創業者來說都是巨大的挑戰。

更不用說創業時遇到各種挫折、各種問題，在沒有強大心力支撐的情況下，我們很容易放棄。

所以：

如果你想勇敢地對抗懶惰、誘惑，跳出基因強加給我們的懶惰規則；

如果你想成為自我人生規則的制定者，在一兩年內提升創業認知和技能；

如果你想離開舒適圈，用1-2年的時候讓自己蛻變，給自己打造一份事業。

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