去了一個朋友剛創業的公司，他們夫妻在一家公司工作了幾年，老公是一個80后男青年，做技術的。 創業的原因是手里有一些客戶，他們覺得可以分一杯羹，至少比打工好。 看到辦公桌上琳瑯滿目的樣品，摸了摸材料，問了問價格。了解之后，和他們分享一些過去的經歷。想創業的朋友也可以看看。 首先，創業的時候，不要做太多的產品模型。你覺得這個賣得好，那個賣得好，到最后，你就有一堆存貨了。A賣的好，賺錢，但是B C D投資沒有消費，抵消了A的錢。 選擇盡可能多的型號，以達到最小的數量。如果質量和價格差別太小，就不要做各種型號。只需選擇一兩個型號作為主要型號。做兩個精品，把這兩個產品好好打磨。 不要一上來就開廠，永遠不要，連小廠都不要。設計好了給工廠做OEM，利潤一下子就在單純的成本和售價之間了。 千萬不要相信客戶給你的訂單是真的。他們讓你設計任何產品，說多少錢。當你把所有的錢都投入進去的時候，有可能他甚至都不需要這個產品了，這種事是常有的。 與其為客戶設計產品，不如考慮為大眾市場的需求設計產品。有市場需求，自然會有客戶給你下單。 不要為了省幾塊錢，產品越做越低，而是要為了多賣幾十塊錢，增加一些功能和客戶的精準需求，包括一些細節和包裝，要盡量高檔。 購買你禮品功能性產品的最終客戶，更看重的是產品能滿足他們的各種需求，而不是你今天降低了10塊錢的成本，所以不要本末倒置。 小兩口聽了我的話，拿了兩瓶茅臺給我，我說我從來不喝酒，但是如果你的產品做好了，我們明年可以合作。