注：此文僅供揭秘，僅當(dāng)小說看，切莫模仿！

 

月初，合伙人跟我說，明天記得開車上班，他有兩個朋友，從外地過來咱們公司交流，到時候去高鐵站接一下。

 

我問道，做什么業(yè)務(wù)的？

 

合伙人說，做FK手表的，據(jù)說做得挺大的，其中一個是他小學(xué)同學(xué)。

 

我開玩笑說，那不得給我們，整兩塊表玩玩。

 

第二天，下午4點多高鐵到站后，第一時間把人接到了公司，泡好茶開始交流。

兩個人，年紀(jì)大的89年，年輕的03年，都是在私域賣FK手表。

我看了下面相，臉長得也還不錯，年紀(jì)大的耳朵比較大，說明這人比較有福氣，一副老板的面相。

 

他們是跑過來交流，流量方面的事情，聽說我們做流量比較厲害，看看有沒有能合作的地方，他們很缺流量。

 

我問：你們的產(chǎn)品，平均客單價多少？

 

他說：平均2600塊錢，最低的1000多塊錢，最高的幾萬塊都有。

 

我問：利潤率多少？

 

他抽了口煙，悠閑的說道：利潤最少50％，甚至更多，有些單子十幾萬。

 

然后，他說了今天第一條金句，「要賺有錢人的錢，不要賺窮鬼的錢」。

 

又說到，利潤太低的事情，我們不會做，賺窮人幾百塊錢，都得溝通墨跡半天，都懶得賣。

 

我邊思考，邊問道：你們的客戶群體，是哪些人群？

 

他瞇著眼，右手掐著煙對我說：粉絲畫像對吧，主要是有錢人居多，很多都是開BBA的老板，粉絲質(zhì)量很精準(zhǔn)，一二線大城市為主。

 

隨后，他說了今天第二個金句，「裝逼是最永恒的需求」，永遠都會有人需要裝逼，永遠都不會缺市場。

 

有些老板買了塊真表，幾十萬到上百萬，轉(zhuǎn)頭就會找他們，F(xiàn)K個一模一樣的手表。

 

我疑惑的問道：為啥呢？

 

他眨眨眼，表情淡然的說：這么貴的手表，天天戴出去，要是磕碰或者刮到了，那得多難受？

 

抽了口煙，繼續(xù)跟我說：找我們FK一個一模一樣的表，才幾千塊而已，外觀幾乎看不出任何區(qū)別，也沒人知道是FK表。

 

還有些老板，公司破產(chǎn)了，手里的真表拿去賣了，也會找他們買個FK的，不過多數(shù)客戶主要是裝逼需求。

 

我繼續(xù)問：你私域多少好友了？每天能出多少單？

 

他繼續(xù)回：好友2萬出頭的樣子，每天能出三四十單，隨后給我看了一下今天的數(shù)據(jù)，平均客單價接近3k塊錢，一天就有十幾萬銷售額。

 

日銷售量×客單價×單月＝月銷售額：(35*3000*30=3150000)

我：每天這么大的量，你們怎么收款，一年千萬以上的銷售額，現(xiàn)在收款可不好收。

 

他：有些就收個定金，然后順豐快遞到付，快遞簽收率92％-95％，快遞到付的貨款隔天就到，提現(xiàn)扣3％手續(xù)費。

 

我：這件事有沒有法律風(fēng)險呢？這算是高仿手表？

 

他：不是，我問過很多律師團隊，都表示沒有風(fēng)險。

 

我：你認為，為什么沒有法律問題？

 

他：我們不怕被查，公司沒有任何產(chǎn)品，只有幾個人的銷售團隊，產(chǎn)品都是工廠源頭，一件代發(fā)。

 

他：我們有專業(yè)的售后，產(chǎn)品質(zhì)保5年，用心維護好所有客戶。

 

我：你們的流量渠道是什么？

 

他：付費流量為主，抖音找了主播合作，直播不露臉講解手表，引流私域做轉(zhuǎn)化，給主播50塊錢一個流量結(jié)算，還有百度信息流投放，那個流量成本平均70塊錢。

 

他：遇到的問題是，抖音直播引流經(jīng)常封號，玩百度信息流一段時間，就會遇到封賬號或者不給開戶，不好規(guī)模化放大。

 

他：免費流量，就是去手表類直播間截流，進粉絲群截流等，效率就更慢了，只是隨便做做。

 

他：主要看好花錢買流量，付費投流當(dāng)天就能回本，或者當(dāng)天回本三分之二，最少回一半，賺的是復(fù)購的錢，看得比較遠。

 

他：據(jù)說你搞流量很厲害，可以給我們搞一批粉，測試一下質(zhì)量，我們不缺錢，也很舍得花錢買流量，我的目標(biāo)是屯幾十萬私域，直接原地退休。

 

我：我先考慮下，后面再給答復(fù)。

 

他：我們的私域銷售非常厲害，有一套非常完善的運營體系，不然也承接不起，這么貴的流量成本，就是缺精準(zhǔn)流量，單粉產(chǎn)值能做到200塊錢以上。

 

我：你們的公司幾個員工？

 

他：十個人左右，我不喜歡把公司做太大，會很浪費精力去管理，把人數(shù)做少，把利潤做大才是王道，人效第一！

 

這個老哥，我感覺人挺不錯，講話不會藏著掖著，并且在后面的溝通中，他把朋友圈的內(nèi)容，微信的客戶備注，做活動的營銷廣告等，都讓我看了一遍。

 

整個流程也大概講解了一遍，他們上個月的訂單表格，各種清晰的數(shù)據(jù)(成本、銷售額、利潤)，都拿出來給我看了一遍，一點都不見外。

 

這倆哥們，跑過來交流，還帶了一條中華煙當(dāng)禮物，還是第一次有人來公司，帶了禮物過來，可惜我們都不抽煙、不喝酒、不嚼檳榔，甚至我連肉都不吃……

 

說實話，他做的業(yè)務(wù)，還挺吸引人的，項目太暴利了，奢侈品這個賽道，遠超我的想象。

 

他們離開后，我一直在思考，做知識付費的副業(yè)流量，兩萬私域能一個月賣300萬嗎？

 

這是不可能的，副業(yè)類流量都是窮人，消費能力有限。

 

別看知識付費，屬于百分百純利，但是賣的是時間，后續(xù)的交付服務(wù)時間還很長，大多數(shù)人社群，都得服務(wù)一年。

 

人家的手表實物發(fā)過去，一旦簽收就賺到錢了，售后是不費時間的。

 

這讓我想起了一句話：定位定江山，定位定生死！

 

注：此文僅供揭秘，僅當(dāng)小說看，切莫模仿！