【內容介紹】
你是否曾經遇到過這樣的情況:銷售員一開口,客戶就趕緊走?這可能是因為大部分銷售員還沒有掌握提問的技巧!銷售是一門說服人心的藝術,而銷售成功的關鍵在于激發客戶的需求。日本頭號銷售員青木毅在40年的銷售生涯中,總結出一套獨特的提問銷售法,通過激發客戶的需求,幫助銷售員輕松拿下90%的訂單。
本書從銷售前期到提案環節,再到簽單時刻,公開提問銷售法的運作模式,并指導銷售人員在不同階段活用20個提問技巧,規避7大銷售誤區,讓銷售事業更上一層樓。
作者青木毅是日本知名的銷售員和培訓師,他在本書中分享了自己在40年銷售生涯中的經驗和心得。他曾經創下5年總業績NO.1的佳績,并在代{過}{濾}理商門店中獲得世界級殊榮。現在,他為大型汽車經銷商、裝修公司、保險公司等提供指導,并著書超過10本,其播客節目專欄《青木毅的提問銷售法》累計下載量超過300萬次。
【作者簡介】
青木毅,1955年出生。大阪工業大學畢業后,曾從事飲食業與服務業,后就職于一家外資培訓機構代{過}{濾}理商門店。他是一位經驗豐富的銷售員和培訓師,擁有40年的銷售生涯和超過10本的著書。他的播客節目專欄《青木毅的提問銷售法》累計下載量超過300萬次?,F在,他為大型企業提供指導,致力于幫助更多的銷售人員取得成功。





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