這幾天聊了一個會員，前京東廣告運營，大廠出來，投入到了電商創業。

2個人的運營團隊，1個人搞貨，1個人搞運營。

在小紅書上引流賣大牌臨期食品。后臺數據真的很讓我震驚啊。哈哈哈哈。訪客量的數據看著，太爽了。

一個月時間訪客36.4萬，瀏覽量43.6萬。帶動支付16.72萬，支付訂單8210個。平均客單價20元。

重點是，沒花一分錢。搞流量的電商人，一定要去小紅書撈流量，超級便宜。

以下是他的小紅書運營復盤筆記，分享給大家。

1、怎么創作內容，怎么引流？

他們做小紅書沒做內容，簡單粗暴，就是直接介紹商品，價格，保質期。主打是就一個大牌又便宜。

準備好圖片和文案，直接發，這種東西發了就有流量，就像妙可藍多奶酪棒。

超市是16-18塊錢一袋，他們是18塊錢3袋。比如炫邁1.25米到手3盒等，價格都很低。

大品牌做折扣就很容易引流，但是小品牌就很難引。

2、流量來源，簡單分析了一下。

第一，主要來自筆記>直播>首頁推薦。

第二，支付轉化率直播（17.75%）>推薦（直播11/31%），筆記推薦10.03%，商城推薦7.47%>筆記（4.61%）

第三，需要筆記+直播相互配合。

第四，落地的載體是小紅書官方商城，沒有走私欲，會被殺死。

補充一下：紅薯有官方商城可以直接下單成交，平臺不讓引微信，之前有引過被識別出來來，限流了，之后就老老實實在平臺成交了。

3、什么人會來買大牌臨期食品？

年輕女性是購買主力，92%是女生用戶，女大學生是主力軍。

中等消費水平，二線城市居多，這部分年輕人，消費需要一定的品質，但是也受限于收入，所以會選擇大牌臨期產品。

4、選品很重要，需要強有力的供應鏈。

做小紅書就是做電商，主要是得選品。

臨期食品貨源不能持續，賣一兩天就沒貨了，需要不停的選品進貨。

貨源主要是到經銷商那里拿，經銷商有很多庫存。

現在大家都會比價，價格比拼多多還便宜，就賣的很好。有價格貴的，賣的就很慢。

5、目前臨期食品的市場怎么樣？

現在臨期這一塊，很卷，做的人太多了，很多同行都會加價收貨，看誰的價格高給誰了。

臨期食品的毛利很低，有的一單就掙一塊錢。

除了小紅書，臨期食品在拼多多賣的好。

拼多多很多大玩家，主要是投流，能做到4塊錢起投，靠規模來帶利潤。

6、心得體會，要支持僅退款。

想要做好電商，就要支持僅退款。

在店鋪整體盈利的前提下，支持僅退款。允許薅羊毛的用戶存在。

經常遇到不講理的消費者，比如買了4瓶引流，喝了一瓶不喜歡，消費者也要退全款。

千萬不要和消費者賭氣，反手來了一個投訴和差評，或者在紅薯的內容評論差的。就很麻煩，很影響引流，店鋪評分，售后評分等。你的推薦流量就可能被官方限制。

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