今天分享哥和大家聊聊咸魚，自從咸魚開放了圖書出版許可證入駐后，咸魚的熱度也是一天比一天高。今天給大家來(lái)聊聊咸魚。

咸魚怎么賺錢？這個(gè)不用多說(shuō)了，那就是賣貨了，咸魚是一個(gè)二手電商平臺(tái)，雖然是二手的，但是仍然有很多商家在里面賣全新的。

首先，我們要搞明白一件事情，總利潤(rùn) = 單件利潤(rùn) * 成交量。當(dāng)前期我們的成交量低的時(shí)候，也就是我們的客戶較少，我們要想提高收入，就要賣高客單的品，賣一個(gè)十幾塊錢的東西，你一天賣20單能賺多少？按照毛利30%計(jì)算，一單利潤(rùn)算5元，一天也就是100左右，要明白一點(diǎn)，精力是有限的，服務(wù)20個(gè)人和服務(wù)1個(gè)人是肯定有差別的。

如果我們能服務(wù)一個(gè)人賺100，絕對(duì)不要服務(wù)20個(gè)人賺100

Part 1

如何提高客單

咸魚是一個(gè)搜索電商平臺(tái)，不管你賣什么，只要有人需要，總歸還是有流量的，所以大部分情況來(lái)說(shuō)，我們盡可能找一些有需求而且價(jià)格還比較高的品，只有價(jià)格高，才能提高利潤(rùn)。

我們可以選一些大件品，比如冷柜，冰箱。你以為你看到300多的客單價(jià)也不高是吧，其實(shí)，這種品，他們的價(jià)格都是引流價(jià)格，點(diǎn)擊進(jìn)入你會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面，描述有N多規(guī)格，而這個(gè)價(jià)格是最低規(guī)格的價(jià)格。

高客單產(chǎn)品推薦：顯示器、投影儀、打印機(jī)、單開冰箱、波輪洗衣機(jī)等。

Part 2

怎么拿貨

直接做無(wú)貨源，減少庫(kù)存壓力與發(fā)貨壓力，但是高客單也有一個(gè)問題，意味著自己要墊付的資金會(huì)更多，畢竟客戶收貨需要一個(gè)周期，需要墊付先去平臺(tái)下單。另外一點(diǎn)做大件產(chǎn)品基本都不會(huì)退貨，退貨的成本較高，大部分人都不會(huì)退貨。

這里我整理了8個(gè)最常用的無(wú)貨源下單平臺(tái)，回復(fù)咸魚獲取。

Part 3

素材來(lái)源

為了更加的真實(shí)，我們?cè)跍?zhǔn)備產(chǎn)品的圖片素材的時(shí)候，一定要找些自拍的，不要找那種產(chǎn)品優(yōu)化圖。盡可能讓大家覺得你是一個(gè)真實(shí)賣家，很多人是很不喜歡和“販子”交易的。

我們?cè)谀硨毮扯喽嗄硸|，搜索相關(guān)產(chǎn)品，在評(píng)論區(qū)可以看到圖片，直接保存下來(lái)就可以使用啦。

Part 4

溫馨提示

新人前期一周不要考慮曝光，也不要考慮出單的問題，正確方法先上滿30個(gè)產(chǎn)品做測(cè)試，前期最重要的是選品測(cè)款。一定要努力上貨，爭(zhēng)取早點(diǎn)上滿50個(gè)產(chǎn)品。不用糾結(jié)是否上傳同類產(chǎn)品或者擔(dān)心賣的產(chǎn)品你不熟悉。

先干起來(lái)再說(shuō)，其實(shí)只要做了，慢慢就會(huì)學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，你就能超過90%的咸魚玩家。

 作者：貓哥創(chuàng)業(yè)  公眾號(hào)：貓哥創(chuàng)業(yè)記

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