從事互聯(lián)網(wǎng)以來，常有人這樣問我，“老哥，幫我看看這個項目靠譜嗎？”這樣的問題幾乎每隔幾天都會被問一次。
其實，任何項目只要你有一套判斷的標準或方法，你就會知道這個項目到底要不要做，是否真的靠譜！
因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最不缺乏的就是機會，看似一地機會，但踩坑的概率比機會更多。
這就跟股票的內(nèi)部消息一樣，你最不缺乏的就是聽說誰做什么賺了多少錢，或者看誰朋友圈又在曬收益，這些數(shù)據(jù)既真實又虛幻，所以很多人看完后就不免覺得焦慮。
我過去也是這樣，聽說朋友干什么事賺錢了，自己就想躍躍欲試，但其實發(fā)現(xiàn)這事很難復(fù)制，或者說做了后發(fā)現(xiàn)可能根本不是那么回事，我相信大多數(shù)人都有過這樣的經(jīng)歷和感受。
說白了，就是太想太著急想賺錢，往往就會缺乏深度思考去做出草率的行動，最終浪費大量時間浪費資源試錯，大多數(shù)時候往往可以避免這些問題，提高做項目的成功概率。
找項目的第一個維度，就是這事自己能不能干，或者說是不是我擅長做的事。
簡單點說就是這事是不是在我能力范圍內(nèi)。
知道自己不能干什么，比自己能干什么更重要。劃定一個范圍，超綱的事情堅決不干，因為干了大概率也不能干成，所以不要去賭運氣。
就比如說我就不太擅長去做業(yè)務(wù)型的活，你讓我去路邊地推或者陌拜一個客戶，從心理上我是非常抵觸這事。
所以，這種讓自己很難受的事大概率不會有結(jié)果，做項目最好做能讓自己舒服的事。
從項目層面來說，選擇項目的因素就比較多了。
第一個因素，誰拿到了結(jié)果？
這事很重要，就目前行業(yè)里大多數(shù)你所能知道的項目里，不會說有一個項目就一家在干，所以你就要看誰拿到了結(jié)果，能拿到結(jié)果的人越多說明這事賺錢的可能性就越大。
有很多人喜歡撈偏門，做一些冷門市場，這種邏輯理論上沒有問題，也無非就是說在一些競爭相對小的市場里賺錢。
但如果你想做到百萬到千萬的錢，你就必須得在一個大的魚塘里撈魚你才有可能做到，因為大魚塘魚更多，撈到魚的機會也更多。
本質(zhì)上，一個月能賺一萬的項目，跟一個月賺十萬的項目，從難度上來說并沒有本質(zhì)性的區(qū)別。
從項目上來說，選擇項目的第二個因素，就是財務(wù)邏輯，最主要就是看投入回報，更直白一點說就是利潤怎么樣。
為什么說培訓賣課是一個好生意？
本質(zhì)上是因為邊際成本很低，因為同樣一個課程，你賣10個人跟賣100個人的成本都是一樣的，所以知識付費的利潤極高。
反之，如果你在索馬里平臺開店，不僅利潤低，還大概率被買家僅退款、平臺扣保證金、不結(jié)算的風險，這就是典型的高投入低回報的生意，所以這樣的項目往往就不是個很好生意。
第二個因素，就是復(fù)購和客單價。
新手小白，盡量不要去選擇賣一些客單價太低的產(chǎn)品，因為做低客單價的產(chǎn)品，也就意味著你要有能力打開前端的流量，以及能夠做好產(chǎn)品的交付來做復(fù)購率，但這樣的生意對于人的素質(zhì)和團隊的要求極高。
銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價。
你會發(fā)現(xiàn)這里面你大概率可控且沒啥成本的就是客單價，今天的行業(yè)里基本都是存量市場，所以你想賺錢對于大多數(shù)人來說，最好的選擇就是拔高客單價。
所以，盡量做那些高客單價，高復(fù)購的生意。高客單價、高消費頻次、高復(fù)購率，必須三個占其中兩個，否則就不是個好生意。
第三個因素，就是項目的競爭環(huán)境怎么樣。
很多人都在說時機，說的就是競爭，在不同的時機入場，你的對手是不一樣的。
在一個項目的發(fā)展初期，你的對手水平可能就是一群小學生，但是到了后期可能就全是彪形大漢了，你會發(fā)現(xiàn)這事雖然你能干，但是你誰都打不過。
所以，還是那句話做你所擅長的事。
第四個因素，有沒有門檻或者說能不能建立門檻。
大多數(shù)沒有門檻的項目，你會發(fā)現(xiàn)最終的結(jié)果都是一地雞毛，賺到錢的人始終是少之又少。
就像最近的小紅書無貨源店群項目一樣，這種項目你說有啥門檻，無非就是有手就行，腦子都不用帶就能干，所以非常卷。
沒有門檻的項目，往往拼的就是你對機會的敏感性，入場越早賺到錢的機會就越大，而對于你我這樣的普通人來說，沒有任何資源和背景，如果想做有些門檻的項目，唯一的機會就是通過時間來建立壁壘。
就像淘客一樣，我看不少人都在唱衰，但是現(xiàn)實是仍然有人在賺錢，因為在流量成本相對低的時候已經(jīng)吞了很多粉絲，所以一直可以穩(wěn)定盈利。
做項目，天時地利人和缺一不可。
第五個因素，順勢。
我說的順勢是指兩個層面，一個是項目要合法，一個是不要跟平臺做對抗。
因為法律問題進去踩縫紉機的人，這些年也見過不少了。
我問過有這方面經(jīng)歷的朋友，十個被請喝茶的九個是因為經(jīng)濟犯罪，另外一個是喝酒鬧事，有的人剛進去時很淡定，但是要被帶到看守所的時候，心態(tài)崩了哭了的也有不少。
所以不要心存僥幸，想長期在牌桌上待下去要有敬畏心。
其次，為什么不要去跟平臺做對抗，因為你根本干不過平臺，大數(shù)據(jù)和算法把你看的明明白白，這樣的項目也很難一直做下去，規(guī)則三天一改，常常就原地封號，這也就是我為什么跟很多人說無人直播不是個好項目的原因。
第六個因素，可復(fù)制性。
有些事個人能做，但是很難支撐一個團隊做。就比如閑魚二手書這個項目，個人當個副業(yè)一個月賺個比上班強工資完全可以，但是團隊來做是真沒法干啊。
因為蚊子多肉少，利潤不斷被壓縮，所以很難支撐一個團隊的經(jīng)營成本，所以就不能復(fù)制。
很多時候為什么說付費買結(jié)果是個聰明的選擇，因為別人幫你跑通了從0到1，你只需要不斷復(fù)制就可以了，會節(jié)省很多時間精力，從投入回報來說絕對非常劃算的。
我覺得所有因素總結(jié)成一點來說，就是做大概率賺錢的事。
