嘿，大家好！今天要和大家聊聊電商ASO（App Store Optimization）的現(xiàn)狀以及一些投放策略。最近柚鷗優(yōu)化給我們帶來了一些關(guān)于電商ASO的數(shù)據(jù)和見解，讓我們一起來看看吧！

首先，我們要知道頭部電商玩家們一直都是砸錢砸得相當厲害的，對于那些二線及以下的電商玩家來說，也許需要從其他方面來擴大自己的影響力。而ASO就是其中一個很好的選擇。

目前電商行業(yè)的ASO現(xiàn)狀有幾個特點：

第一，大力投放存在周期性。我們都知道每年的618、雙十一、雙十二都已經(jīng)成為了電商行業(yè)的重要節(jié)點。在這些時間點前后，電商行業(yè)的投放力度明顯加大。柚鷗ASO的數(shù)據(jù)也反映出了這一點，比如以“京東”為例，618、雙十一、雙十二期間的榜單排名顯著提升，這也從側(cè)面表明了電商產(chǎn)品在這幾個時間節(jié)點上的投放力度很大。

第二，關(guān)鍵詞優(yōu)化是主要策略。根據(jù)柚鷗ASO的數(shù)據(jù)顯示，電商頭部產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)大多超過100個，有些產(chǎn)品的Top10關(guān)鍵詞數(shù)甚至超過600個。這在整個App Store來說是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞覆蓋表現(xiàn)。

除了每年的特定時間節(jié)點，電商產(chǎn)品在榜單排名方面并不是特別高，這說明在App Store中，關(guān)鍵詞搜索是電商類產(chǎn)品新增下載量的主要來源。

第三，頭部品牌效應(yīng)明顯，品牌關(guān)鍵詞熱度高。從關(guān)鍵詞的熱度來看，電商類品牌詞的熱度非常高，明顯高于行業(yè)詞。這主要是因為電商行業(yè)相對固化，用戶對各個品牌有著明確的認知，所以在選擇時往往直接搜索品牌名，這也是為什么品牌關(guān)鍵詞的熱度一直很高，而行業(yè)詞的熱度相對較低的原因之一。

那么，在這種情況下，我們應(yīng)該如何制定ASO策略呢？我給大家列了七個步驟：

第一步，產(chǎn)品分析。在進行ASO優(yōu)化之前，首先要明確自己的產(chǎn)品定位，了解目標用戶在哪里，他們關(guān)注的焦點是什么，他們的需求是什么。然后，在這個基礎(chǔ)上總結(jié)出與競品不同的點，并以此為出發(fā)點來制定ASO策略。

第二步，元數(shù)據(jù)分析。元數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品在App Store中的下載轉(zhuǎn)化非常重要。如果元數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)不牢固，就會浪費很多流量和預(yù)算。舉個例子，以京東為例，京東在副標題中寫著“新人送188購物禮包”，這個禮包對于有購買需求的用戶非常有吸引力。可以說，一個元數(shù)據(jù)優(yōu)化得好的產(chǎn)品，在每個元數(shù)據(jù)維度上都會透露出對用戶的吸引力。

第三步，競品分析。了解競品的投放情況和監(jiān)測競品是投放周期中持續(xù)進行的工作。通過競品分析，我們可以獲得一些信息，比如競品的元數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況、積分墻投放情況分析和核心關(guān)鍵詞排名情況分析等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們分析競品的投放力度和投放策略。

第四步，建立關(guān)鍵詞詞庫。關(guān)鍵詞的詞庫可以簡單地分為白名單和黑名單。在投放過程中，我們要通過數(shù)據(jù)對比分析，篩選出帶量和不帶量的關(guān)鍵詞，并逐漸填充這兩個名單，避免走彎路和浪費預(yù)算。

第五步，確定優(yōu)化思路。綜合以上分析，確定整體的優(yōu)化思路，比如以關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，榜單優(yōu)化為輔，然后將整個優(yōu)化過程分階段，明確每個階段的目標。

第六步，細化各個階段。進一步細化各個階段的具體事項、投放預(yù)算、預(yù)計目標和預(yù)期獲客成本。這樣在執(zhí)行的時候，每個階段都有明確的目標，可以有條不紊地進行。

第七步，階段性的復(fù)盤。投放之后，要定期進行復(fù)盤。無論是對自身投放情況的總結(jié)，還是對行業(yè)和競品的情況進行分析，及時根據(jù)復(fù)盤結(jié)果調(diào)整投放計劃。

以上是七個步驟，看起來可能比較簡單，但實際執(zhí)行起來會有一定的難度，并需要根據(jù)自身情況進行調(diào)整。希望這些信息對大家能有所啟發(fā)！咱們一起加油，讓電商ASO發(fā)展得更好吧！