在追求財(cái)富的道路上，我們必須學(xué)會(huì)洞察趨勢(shì)的微妙變化。2024年最大的賺錢(qián)機(jī)會(huì)究竟藏身何處？不是那些被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的熱門(mén)行業(yè)，也不是那些聲稱(chēng)能讓你輕松致富的虛幻機(jī)會(huì)。我要告訴你的是，真正的機(jī)會(huì)，往往隱藏在平凡之中，等待著那些有識(shí)之士去發(fā)掘。

今天我要為你分享一個(gè)價(jià)值連城的認(rèn)知，它適用于任何行業(yè)，就像是一層薄薄的窗戶(hù)紙，一旦被捅破，你將擁有無(wú)限可能。這個(gè)認(rèn)知就是“人以群分”。早在2015年，我就敏銳地捕捉到了微商的風(fēng)口，2018年又涉足社群團(tuán)購(gòu)，并在A輪融資中成功籌集了兩個(gè)多億。在這個(gè)領(lǐng)域，我有足夠的資格和經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享我的見(jiàn)解。

2023年12月7日，拼多多的市值首次超越了阿里，成為中國(guó)電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它標(biāo)志著傳統(tǒng)的貨架式電商正在逐漸衰退，而以人為中心的社群電商正在崛起。在這個(gè)新時(shí)代，“物以類(lèi)聚”已經(jīng)不再是主流，而“人以群分”才是真正的新風(fēng)口。

那么拼多多到底做對(duì)了什么呢？低價(jià)戰(zhàn)略、游戲化的策略、強(qiáng)大的背景支持，以及吸引被其他平臺(tái)逼走的商家，這些都是重要的因素。但真正的本質(zhì)，在于它另辟蹊徑的兩大核心設(shè)定：砍一刀和永遠(yuǎn)都沒(méi)有的購(gòu)物車(chē)。而這兩個(gè)設(shè)定的成功，背后是對(duì)“人群”這一概念深刻的理解和洞察。

讓我們先來(lái)看看“砍一刀”策略。那些喜歡占便宜的人，往往身邊的朋友也有類(lèi)似的心態(tài)。而真正理性客觀的人，一眼就能看出這是套路。然而就是這樣明顯的套路，卻依然有人愿意參與。這些人參與砍一刀、拼團(tuán)等活動(dòng)，往往并不是因?yàn)檎嬲男枨篁?qū)動(dòng)，而是受到親人、朋友的影響。說(shuō)到底，還是“人群”在起作用。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)拼多多沒(méi)有購(gòu)物車(chē)這件事。這對(duì)于習(xí)慣了淘寶、京東等平臺(tái)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能難以理解。購(gòu)物車(chē)功能不應(yīng)該是電商平臺(tái)的標(biāo)配嗎？然而在拼多多看來(lái)，這卻是一個(gè)重要的差異化點(diǎn)。為什么商家們即使受到平臺(tái)的一些壓迫，也不愿意離開(kāi)呢？因?yàn)樗麄冎?，拼多多的客?hù)不認(rèn)商家、不認(rèn)店鋪，只認(rèn)平臺(tái)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們逛超市時(shí)需要購(gòu)物車(chē)，因?yàn)槌械倪\(yùn)營(yíng)單元是貨架。但在拼多多這樣的平臺(tái)上，人們更像是趕農(nóng)村的大集，沒(méi)有明確的貨架分區(qū)，只有一個(gè)個(gè)的攤子。人們聚在一起，更多的是因?yàn)楣餐呐d趣和需求。

因此拼多多永遠(yuǎn)不會(huì)推出購(gòu)物車(chē)功能。在這個(gè)平臺(tái)上，商家們也不需要擔(dān)心客戶(hù)忠誠(chéng)度的問(wèn)題，因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)的是平臺(tái)本身。這就是“人以群分”的邏輯。

現(xiàn)在你是否理解了當(dāng)今各種生意模型背后的核心邏輯呢？一個(gè)社群團(tuán)購(gòu)的微信群，圈起的是相同關(guān)系的一群人；一個(gè)做垂直內(nèi)容短視頻的賬號(hào)，圈起的是相同愛(ài)好的一群人；一個(gè)有特色主播的直播間，圈住了相同性格的一群人。在這個(gè)“人以群分”的時(shí)代，推薦邏輯正逐漸替代搜索邏輯成為主流。隨著算法和算力的不斷進(jìn)步，推薦將越來(lái)越精準(zhǔn)，圈層的效應(yīng)也將越來(lái)越明顯。

如果你能理解并應(yīng)用這些規(guī)則，你就能像破繭而出的蝴蝶一樣，自由自在地飛翔在商海的廣闊天地中。相反如果你還困在舊有的思維模式中而不自知，那么等待你的可能只有黯然失色的結(jié)局。所以不妨多點(diǎn)贊、多看幾遍這篇文章，讓這些深刻的見(jiàn)解深深印在你的腦海中吧！