在我的公眾號中，每隔三篇免費文章，我會發布一篇付費閱讀的文章，價格通常為6元或者10元，每篇文章有100-200個讀者付費閱讀。通過查看后臺數據，發現付費人數最多的一篇文章，到目前為止已經接近300人付費閱讀。我已經撰寫了數十篇付費閱讀的文章，每天都有幾十位新的付費讀者產生，從某種意義上說，這也算是一種“被動收入”，因此，我的公眾號也成為了我的一項資產。

上周在VIP群里有人問我，寫付費閱讀的精髓是什么，因為他們也有粉絲，也有不錯的閱讀量，但是不知道如何通過付費閱讀變現，或者不敢開通付費閱讀。我在群里講了一些操作要點，但是感覺不夠全面、系統，因此決定寫一篇文章來詳細總結這件事的操作要點。

如果你的公眾號也有幾百、上千的閱讀量，并且粉絲粘性很強，那么你可以聽一下我的經驗。但如果你本身沒有什么粉絲和閱讀量，那就不要繼續往下閱讀了，因為一切知識變現的基礎都是粉絲量。這就好比，一條大街上如果沒有什么客流量，那么你開什么店鋪、搞什么促銷都是徒勞。

下面我將會講4個關于“付費閱讀”的操作要點：

換位思考
既然你讀到了這里，說明已經付費了，那么你就應該問問自己，你關注我的賬號多久了？關注多久之后開始產生了信任感？你讀完我的文章之后收獲大不大？每天是不是非常期待我公眾號的更新？如果這些問題你都有答案，那么你就要換位思考一下：你的粉絲關注你多久了？他們是不是非常信任你？他們讀完你的文章之后反饋如何？
總之，如果你搞清楚了這些問題，你自然就知道你的賬號適不適合開通付費閱讀了。有的人賬號剛開通幾個月，才幾百個粉絲，而且信任感根本不牢固，每天在評論區還經常有很多人噴你，那么你顯然不具備開通付費閱讀的條件。因為時機不成熟，免費文章他們都是賞臉閱讀的，你還指望他們付費閱讀？你一收費他們就取關了。反之，如果你的“群眾基礎”非常好，那么你就可以大膽嘗試付費閱讀了。

克服膽怯思維
很多人的賬號明明粉絲很多，而且讀者都非常支持他，但是他就是拉不下臉去收錢。要知道，有價值的經驗就要分享給愿意花錢的人。另外，真正優質的讀者是不會反感的，他們巴不得你多賺錢，更加有動力為他們分享更多有價值的經驗。
這一點很多人意識不到，或者不相信。所以他們不敢收費，或者定的價格很低。結果就是，靠免費內容吸引過來的粉絲，白縹黨的比例就高一些，他們是不知道感恩的，只知道伸手要。長此以往，你的心里也會不平衡，那么這將反過來影響你的繼續創作。但是，一旦你設置一些收費門檻之后，吸引來的才是真正愿意為價值買單、愿意感恩的人。

另外，不要擔心你賺錢之后大家就會鄙視你，恰恰相反，你賺到的錢越多，粉絲越認為你有本事。比如，我的一些粉絲就會把我推薦給他的好朋友。從來不會有人這樣貶低我：“U君這個家伙竟然敢在公眾號設置付費閱讀，他這是掉進錢眼里了！我要取關這個勢利小人！”

善于使用營銷手段
付費閱讀的邏輯很清晰，首先你的免費文章如果是很受歡迎的，是大家看了之后都有收獲的，那么偶爾你就可以把一篇免費的文章改為付費的。比如，前30%免費閱讀，后70%付費可見，就行了。在付費分界線之前，要有一些營銷話術，我總結一共有五種：制造懸念、欲擒故縱、層層遞進、承諾好處、恐嚇式營銷。
時刻要考慮“回頭客”
上面我說的這些都是營銷手段，但是想要事業長久，有個大的前提：讀者付費之后確實有收獲，覺得超值。否則他們只會買單一次，就再也不會相信你了。我的很多付費用戶都是長期付費閱讀的，出一篇他們付費一篇，而且反饋都非常超值。這里面包含兩類群體：第一類就是那些讀完真的有收獲、實踐之后發現確實可行的群體。他們付費6元就能收回來600元的回報，所以他們當然會繼續付費閱讀下去。第二類就是那些做自媒體的同行，他們把我的內容掌過去錄抖音或者改寫文章，然后聚集粉絲、變現。兩類群體我都非常歡迎，他們在我這里付費閱讀就相當于穩賺不賠的“投資”。