我之前經(jīng)營的一家公司實際上是個電商企業(yè)，這是我職業(yè)生涯中的一次成功經(jīng)歷。我們每年掙數(shù)百萬美元，還拿過加拿大郵政頒的年度在線零售商獎。也許你想著要進入電商領(lǐng)域，但不知道怎么入門。今天我就來分享下我在經(jīng)營電商公司時學到的三個關(guān)鍵課程。

首先轉(zhuǎn)化率超重要。得時不時測量下你網(wǎng)站不同頁面的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率告訴你人們是從哪進你的主頁，又是從哪跑掉的。我們發(fā)現(xiàn)，在收銀環(huán)節(jié)丟了不少潛在客戶。他們看上了產(chǎn)品，點了進去，甚至把產(chǎn)品加進購物車，但最后卻放棄了。所以我們做了些改動，比如簡化收銀流程和優(yōu)化訂單頁面，以減少跳出率，過后效果明顯。

有個好的內(nèi)容和付費策略至關(guān)重要。我們花了不少廣告費，但一開始并沒有個清晰的策略來吸引訪客。后來我們不只是花心思優(yōu)化網(wǎng)站以提高搜索引擎流量，還搞了內(nèi)容營銷，通過在Google上排名關(guān)鍵詞來吸引自然流量。這樣我們就不再完全依賴廣告費，自然流量成了我們銷售的大頭之一。

最后庫存管理得有效才行。庫存多了可能會卡住資金，所以我們學會了如何小心翼翼地管庫存。我們發(fā)現(xiàn)，測試產(chǎn)品市場需求，逐步增加庫存要比一開始就大批采購明智得多。這樣可以避免庫存積壓，降低風險。

在涉足電商之前，得明確轉(zhuǎn)化目標，制訂個有效的內(nèi)容和付費策略，還要小心地管好庫存。最重要的是，不停地學習和調(diào)整，以應(yīng)對市場的變化和客戶的需求。