在多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，你是否曾想尋找些別的東西，除了這些年的經(jīng)歷之外？

你還有其他的探索嗎？你是在尋找一個(gè)合理價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)列表，對于那些公司來說？是的，實(shí)際上我確實(shí)有三個(gè)關(guān)鍵的問題。就在今天早上，我接受了一個(gè)班級的采訪，這個(gè)班級是邁克·杰森的朋友所在的，他在峰會上獲得了認(rèn)可。他問我了同樣的問題，我也給出了相同的回答。我提出的三個(gè)問題集中在市場上是否存在明顯的需求、緊迫感或非理性的熱情。在市場中，明顯的痛點(diǎn)和非理性熱情意味著產(chǎn)品更容易銷售。例如，治療產(chǎn)品通常比預(yù)防產(chǎn)品更受歡迎。因此止痛藥的生意通常會比維生素的生意好，因?yàn)橥纯嗟木o迫感使得這些產(chǎn)品看起來更有吸引力。就像你只會在真正有需要時(shí)才會去找水管工，而不是因?yàn)樘鞖夂镁吞崆奥?lián)系他。非理性的熱情就像是熱愛高爾夫的人，他們愿意花大價(jià)錢購買高爾夫球桿和其他裝備，這對他們來說是一種投資。所以我的第一個(gè)問題是：他們是出于沖動還是非理性熱情在支付？第二個(gè)問題是：他們是否在積極尋找解決方案？積極尋找的不僅僅是“有了一個(gè)好主意，讓我試試看能否成功”，我認(rèn)為更好的策略是銷售那些市場已有的需求，而不是去創(chuàng)造需求。如何判斷市場上是否有積極的解決方案呢？如果人們已經(jīng)在為此付費(fèi)，那么這是一個(gè)很好的跡象。我喜歡競爭的市場，但不喜歡競爭激烈到無人能賺到錢的地步。適度的競爭有助于我們提供更好的服務(wù)。就像能量飲料市場一樣，雖然起初有很多品牌，但現(xiàn)在仍有品牌在激烈的競爭中存活下來。這就是我的第二個(gè)問題：是否有積極的解決方案。第三個(gè)問題是：他們是否意識到有多種選擇？適當(dāng)?shù)母偁幨怯欣模^多則可能成為負(fù)擔(dān)。他們是否認(rèn)為有多種可選擇的方案？無論你是提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，這三個(gè)問題都非常關(guān)鍵。你可能是一名抵押貸款經(jīng)紀(jì)人、一名輪椅供應(yīng)商或代理，每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)會。你可能在市場上有競爭對手，但也許你比他們更有經(jīng)驗(yàn)，或者提供了更好的服務(wù)或產(chǎn)品。理想情況下，你應(yīng)該成為市場上的獨(dú)一無二，成為唯一的選擇。這就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)，你需要在市場上創(chuàng)造自己的一席之地。我們應(yīng)該努力在財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、營銷乃至生活的各個(gè)方面做到比別人好十倍。