我明確表示不想和潛在客戶交流，但他們好像隨意對待我。我希望能主導(dǎo)對話節(jié)奏。比如說，你要是單身，那銷售技巧絕對關(guān)鍵。你得提升自己的銷售技巧，尤其是那結(jié)案的一番話，我們得把潛在客戶變成實(shí)際的銷售代表。我這兒有個故事要分享，希望有機(jī)會能跟你講講。

作為廣告文案，我嘗試結(jié)束與客戶的關(guān)系，通過電話之類的方式溝通。記得有一次電話，對方是網(wǎng)上找到我的潛在客戶。我們剛開始聊，他就問我提供哪些服務(wù)。聊了幾分鐘，他突然叫我停，我問他為啥。他說我表達(dá)很差，覺得我不適合做廣告文案，因?yàn)槲艺Z法錯誤太多。那次通話我感到非常震驚，甚至通話結(jié)束后我都哭了，感覺自己被徹底拒絕了。但也是從那一刻起，我發(fā)誓再也不讓這種事發(fā)生。

我之后就深入學(xué)習(xí)銷售技巧，不僅提高了寫作能力，還學(xué)會了如何有效地結(jié)束銷售。從那以后，我學(xué)會了快速教學(xué)和運(yùn)用這些技巧，甚至讓全世界的許多學(xué)生都受益。這讓我對銷售產(chǎn)生了極大的興趣，特別是面對面銷售，我發(fā)現(xiàn)自己并不完全認(rèn)同傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)。

我覺得，堅(jiān)持使用過時的銷售技巧會很快被市場淘汰。我的方法不是簡單地推銷產(chǎn)品，而是通過提問來控制對話，讓潛在客戶自己說大部分內(nèi)容。因?yàn)槲蚁嘈牛尶蛻糇约赫f出他們的需求和想法，比我說的任何東西都有影響。

我不按照傳統(tǒng)銷售書籍來教學(xué)，而是教如何在對話中設(shè)立議程，如何引導(dǎo)客戶自然而然地向成交靠攏，而不是感覺被迫。比如，我會直接問客戶：“你接下來想做什么？”這種方式讓我在銷售中保持低調(diào)但高效。

最后我認(rèn)為銷售不僅是交易，更是一種生活技能。通過我的課程，學(xué)生不僅學(xué)會銷售，還學(xué)會了如何改善人際關(guān)系，因?yàn)楹玫臏贤ㄊ加趦A聽。在現(xiàn)代社會，這是一項(xiàng)極其寶貴的能力。