好久沒寫回收項(xiàng)目了，今天講個(gè)比較偏的項(xiàng)目——二手母嬰用品賺錢。
養(yǎng)過娃的朋友都知道，孩子?jì)雰浩跁r(shí)間雖然不長，但要準(zhǔn)備的東西那叫一個(gè)多。小到泵奶器、奶瓶、尿不濕，大到嬰兒車，嬰兒床；不管我們自己還是親戚朋友來訪，只要家里有嬰兒，還會帶些嬰兒衣服，嬰兒鞋等等。

對于寶爸、寶媽來說，基本都是來者不拒，但孩子長得很快，這些東西多則2年，少則1年就用不上了。

母嬰用品除非家里計(jì)劃要二胎、三胎、四五六胎，還可能用上，否則就只能堆在角落吃灰，當(dāng)破爛賣可惜，畢竟花錢買時(shí)都是挺貴的。如果有人收母嬰用品，很多家長是很愿意低價(jià)出售的。

這就是商機(jī)，有需求就有錢賺，就有人在二手母嬰用品里淘金。

1.這個(gè)項(xiàng)目怎么上手？

最簡單的方法，是在線下做回收，到母嬰群或業(yè)主群發(fā)需求，這種一般不屬于廣告，主要和群主說一聲都讓發(fā)的。

當(dāng)然，也有需要注意的，就是別讓人發(fā)現(xiàn)你目的是倒賣，否則人家一般也不愿意出售。

還有就是回收母嬰用品時(shí)，最好先僅著大牌的用品回收，因?yàn)楹贸鍪帧?/p>

像美德樂的泵奶器、大象媽媽的床圍擋，還有一些大牌子的兒童學(xué)步圍欄、一些牌子的嬰兒車都是特別容易出手的。

如果聊的好，基本可以用1折的價(jià)格拿到手，轉(zhuǎn)手就能賣5折的利潤。

當(dāng)然有些嬰兒用品，比如高景觀車，即便是大牌也盡量別買，這東西能用的周期太短，買的人少，轉(zhuǎn)手效率比較低，容易砸手里。

2.收上來母嬰用品，如何找客戶？

二手母嬰用品最好的銷售渠道，就是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺。

如果之前沒在二手平臺賣過產(chǎn)品，反而是不錯(cuò)的，因?yàn)楹芏鄬毎帧殝專词乖诙制脚_買母嬰用品，也只希望買真的二手，對于中間轉(zhuǎn)手的還是會有排斥心理的。

吸引客戶的方法特別簡單，只需要在平臺上掛一些母嬰用品，尤其嬰兒車，原價(jià)3000元，你標(biāo)價(jià)300元，然后就會有很多寶媽加你，到時(shí)候你就說這個(gè)已經(jīng)賣完了，不要著急。

過幾天，再上你收的二手產(chǎn)品，這些寶媽有需要就會直接買了。

除此之外，你還可以找一些嬰兒用品的優(yōu)惠券，寶媽的消費(fèi)頻率都特別高，你還可以拿到很多傭金。

3.二手母嬰用品，轉(zhuǎn)賣靠譜么？

目前消費(fèi)降級的情況下，還是非常好做的。畢竟大家手里錢都不多，但又不愿意虧待孩子，就會找性價(jià)比高的二手產(chǎn)品。

如果是囤貨回收，最好把收上來的產(chǎn)品清理干凈，像童車一類的商品要進(jìn)行消毒。

嬰兒的衣服、鞋子，洗干凈、熨燙整齊再發(fā)給買家。雖然買家會再做一邊，清洗、擦拭和消毒，但拿到整齊的母嬰用品時(shí)，還是會感覺安心的。

如果想在母嬰用品里深耕，就要去經(jīng)營一下閑魚的廣場，發(fā)一些喂養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)、孩子的穿搭、母嬰用品轉(zhuǎn)讓等等話題。

這樣可以使得流量更加集中和精準(zhǔn)，并且閑魚廣場流量聚集不僅基于興趣，還有基于地理位置，可以引流附近的人來關(guān)注。

寶媽作為話題討論最強(qiáng)的人群，并且能夠很快融入到寶媽們討論的各種圈子中。通過話題討論的方式，不僅增強(qiáng)了互動，而且還能更準(zhǔn)確的了解寶媽的需求，同時(shí)寶媽和賣家之間的信任感也能夠得到提升。

當(dāng)然，除了閑魚外，像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收、 拍拍二手、獵趣等等，也都可以關(guān)注。

寫在最后：

總之，這個(gè)項(xiàng)目前期投入成本并不大，主要是回收母嬰用品的資金成本，如果前期混入很多業(yè)主群，回收成本就會低很多。

回收母嬰用品，前期先少收點(diǎn)，看看淘寶找銷量高的用品先下手，這樣前期閑魚變現(xiàn)就會容易很多，等收入穩(wěn)定后，再逐漸擴(kuò)展到童衣、童鞋、繪本等領(lǐng)域。

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